Claim de norm in jouw markt.
Corporate thought leadership
Stop met producten verkopen. Zet de norm. Wie de norm bezit, bepaalt hoe de markt denkt, doet en koopt.
De krachtigste merken verkopen geen producten. Ze bepalen hoe hun markt denkt, vergelijkt en koopt. Volvo claimde dat veiligheid het belangrijkste is bij een auto. HubSpot claimde dat inbound marketing beter werkt dan cold calling. Patagonia claimde dat bedrijven verantwoordelijkheid nemen voor de planeet.
Zodra een merk een norm is, wordt het onvervangbaar. Je concurreert niet meer op wie het beste product heeft. Je bepaalt waaróp er vergeleken wordt. Je merk is niet meer de beste speler. Je merk is de scheidsrechter.
Een norm is geen positionering.
Een positionering is van jouw merk. Een merkbelofte is van jouw organisatie.
Maar een norm is van de markt.
Een positionering is:
"Wij zijn de veiligste auto."
Een merkbelofte is:
"Wij geloven dat veiligheid op één hoort te staan."
Een norm is:
Elke auto wordt nu beoordeeld op veiligheid als eerste criterium."
Voor het eerst in de geschiedenis is het mogelijk voor elk bedrijf een norm te zetten in een markt.
WAAROM NU
Om een markt te domineren, te ownen.
Alexander Osterwalder zette de norm dat elk bedrijf zijn businessmodel visueel uitwerkt. Simon Sinek zette de norm dat organisaties beginnen met hun waarom. Brené Brown zette de norm dat kwetsbaarheid leiderschap is. Geen van hen had een mediabudget. Ze hadden content, consistentie en een platform.
Diezelfde infrastructuur is nu beschikbaar voor jouw merk. Met één zichtbaar gezicht en 60 minuten per maand kun je de norm zetten voor je hele markt.
Vroeger had je een mediabudget, PR-bureau en jarenlange campagnes nodig om je hele markt te bereiken. Nu niet meer. Jutta Leerdam genereert 877 miljoen views per jaar. Meer dan welke Nederlandse krant ook. Bij Wortell genereren vijf zichtbare medewerkers 7,5 miljoen views per jaar, terwijl de bedrijfswebsite 36.000 bezoekers trekt. Lara Sophie Bothur van Deloitte genereerde 400+ miljoen views, equivalent aan €13 miljoen aan advertentiewaarde.
FASE 1
ADOPTIE
Voorlopers omarmen de norm. De eerste bedrijven en leiders herkennen de waarde, passen hun aanpak aan en beginnen jouw taal en frameworks te gebruiken als referentie.
FASE 2
VERSPREIDING
De norm begint zíchzelf te verspreiden. Concurrenten, klanten en analisten gaan de norm doorvertellen, citeren en als meetlat gebruiken. Niet omdat jouw merk dat vraagt, maar omdat ze relevant willen zijn.
FASE 3
CONFORMITEIT
Buiten de norm vallen wordt een reputatierisico. Bedrijven die de nieuwe standaard niet volgen, worden als achterlopend gezien. De norm is nu van de markt. En jouw merk is degene die hem heeft neergezet.
In het begin duwt je merk de norm de markt in. Na het kantelpunt trekt de markt de norm naar zich toe. Elke keer dat iemand jouw standaard aanhaalt, versterkt dat de positie van jouw merk.
HET CONFORMITEITSEFFECT
Normen versterken zichzelf.
Dat is het punt.
HET SYSTEEM
DRIVE
STAP 2
Wat beweegt je markt op het diepste niveau?
We ontdekken welke oerdrijfveer je doelmarkt aanspreekt. Wat willen ze echt? Waar zijn ze bang voor? Wat drijft hun beslissingen?
De NormClaim™ Methode.
STAP 1
DNA
Welk leiderschapspatroon vertegenwoordigt je merk?
We bepalen het Brand Archetype DNA van je organisatie. Welk leiderschapspatroon past bij jullie cultuur, expertise en ambitie?
BEWIJS
STAP 4
Waarom kan je merk dit als geen ander?
We leveren de corporate costly signals die je norm onweerlegbaar maken. Van nationaal onderzoek tot co-creatieboeken, van kennisbanken tot mediastrategieën.
STAP 3
NORM
Welke norm kan je merk als geen ander claimen?
We kiezen je NormClaim™ Positie: de kruising van drive en transformatiegebied. De specifieke standaard die jouw merk neerzet voor de hele markt.
Vier stappen van merkidentiteit naar marktdominantie.
MERK & MENS
Twee versnellers, één richting.
Een norm claimen is stap één. Hem onweerlegbaar maken is stap twee. Dat doe je met costly signals: bewijs dat zo substantieel is dat het niet te faken is. Hier zijn voorbeelden van vliegwielen die we bouwen:
Merkniveau
De strategische keuze waar je als organisatie de norm claimt. Richting en schaal.
Persoonlijk niveau
Wie het gezicht wordt en hoe die persoon het merk versnelt. Vertrouwen en herkenning.
De combinatie is krachtig: het merk geeft richting en schaal, de persoon geeft vertrouwen en herkenning.
VLIEGWIELEN
Hoe je een norm onweerlegbaar maakt en een ultliem vliegwiel voor groei bouwt.
Een norm claimen is stap één. Hem onweerlegbaar maken is stap twee. Dat doe je met costly signals: bewijs dat zo substantieel is dat het niet te faken is. Hier zijn voorbeelden van vliegwielen die we bouwen:
Nationaal onderzoek vliegwiel
Eigen data is het ultieme costly signal. Wij helpen jullie een groot nationaal onderzoek opzetten rond jullie norm. De resultaten worden de basis voor media-aandacht, presentaties en content. Jij wordt de bron waar de markt naar verwijst.
Co-creatieboek vliegwiel
Bundel verhalen, inzichten en cases van leiders uit jouw sector rond jouw norm. Dat levert niet alleen een krachtig product op, maar ook een netwerk van ambassadeurs die jouw standaard uitdragen.
Kennisbank vliegwiel
Bouw samen met je doelgroep een levende kennisbank rond jouw norm. Een platform waar jouw inzichten samenkomen met de praktijkervaringen van je markt. Continu groeiend, continu relevant.
Methodeboek vliegwiel
Heb je een eigen methode of framework? Verwerk dat in een methodeboek dat jouw norm tastbaar maakt. Een boek dat niet alleen gelezen wordt, maar gebruikt als referentie door je hele markt.
Scan & assessment vliegwiel
Maak een normzettende scan of assessment om te laten zien waar mensen staan. Een 'zelfdiagnose' zoals een maturity scan of een 'ben ik klaar voor' scan.
Videokanaal vliegwiel
Een eigen videoserie rond jullie norm. Structureel content die jullie positie als normzetter versterkt. Elk gesprek is een investering die compound rendeert.
HET VIEGWIEL
Corporate Thought Leadership is geen project. Het is een zelfversterkend systeem, een vliegwiel.
Elke component versterkt de andere. Het onderzoek levert media-aandacht op. De media-aandacht trekt gasten aan voor de talkshow. De talkshow creëert content. De content bouwt bereik. Het bereik trekt nieuwe klanten, talent en kansen aan. En het boek bundelt alles in een tastbaar bewijs van autoriteit.
In het begin duw je de norm de markt in. Na het kantelpunt trekt de markt de norm naar zich toe. Dat is het vliegwiel.
Welke norm gaat jouw merk claimen?
En welk merk claimt hem als jij het niet doet? Boek een gesprek met Robert. We kijken samen naar de norm die jullie als geen ander kunnen claimen.